РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

по курсу «Специалист по недвижимости»

 

1.    Основы риэлторской деятельности

•          Введение в профессию;

•          Имидж «успешного риэлтора»;

•          Обзор и анализ рынка недвижимости;

•          Типы и этапы сделок с недвижимостью;

•          Документационное оформление деятельности специалиста по недвижимости;

•          Использование маркетинговых технологий в работе специалиста по недвижимости;

•          Типичные ошибки в работе начинающих специалистов по недвижимости;

•          Изучение типичных планировок квартир;

•          Изучение инфраструктуры города;

•          Принципы ценообразования на рынке недвижимости. Методы расчета стоимости объекта.

•          Информационные технологии в работе специалиста по недвижимости;

•          Как заработать на рынке недвижимости. Мастер-класс опытного практика риэлторского бизнеса.

2.    Правовые основы работы специалиста по недвижимости

•           Право собственности, понятие, виды, документальное закрепление;

•           Понятие сделки на рынке недвижимости. Понятие, виды и формы сделок;

•           Факторы, препятствующие совершению операций с объектами недвижимости. Понятие юридической чистоты сделки;

•           Купля-продажа недвижимости. Требования к объектам и субъектам сделки. Порядок заключения, исполнения и расторжения договора купли-продажи;

•           Практика судебных разбирательств по операциям с недвижимостью;

•           Сделки с участием несовершеннолетних лиц. Порядок оформления. Взаимодействие с органами опеки и попечительства;

•           Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью.

•           Аренда. Понятие, виды, юридические аспекты оформления;

•           Основы безопасности сделки

3.    Ипотечный банковский продукт

•                     Понятие ипотечного кредита;

•                     Условия предоставления ипотечного кредита;

•                     Порядок взаимодействия с банками при оформлении ипотечного кредита;

•                     Военная ипотека. Особенности оформлении сделок на рынке недвижимости

•                     по программе военной ипотеки;

•                     Материнский капитал. Особенности оформлении сделок на рынке недвижимости

•                     с привлечением средств материнского капитала.

4.    Мастерство коммуникации при продаже недвижимости

•                 Мастерство телефонных переговоров  - тренинг.

•                 Секреты эффективного привлечения клиентов или «где искать клиентов». - Семинар с

            элементами тренинга.

•                 Типы клиентов, особенности работы с конкретным типом клиентов. - Деловая игра

•                 Работа с клиентом, с чего начать? Построение эффективной коммуникации с клиентами — 

            Тренинг.

•                 Работа с возражениями клиентов  - Тренинг

•                 Эффективная презентация, самопрезентация —  ключевой инструмент работы специалиста по недвижимости. Тренинг.

•                 Секреты «успешного» специалиста по недвижимости - Семинар с элементами тренинга.

  5. Зачет (тестирование + ролевая игра)